Wer eine Immobilie verkaufen will, kann dies entweder in Eigenregie erledigen oder von einem Immobilienverkäufer erledigen lassen. Beide Varianten haben ihre Vorzüge, aber auch Nachteile.

Verkauf einer Immobilie in Eigenregie:
Wollen Sie Ihr Haus selber verkaufen, müssen Sie sich zunächst mit den Fakten beschäftigen, die das Haus genau beschreibt. Diese Daten sind in der Baubeschreibung des Hauses zu entnehmen. Wurden nachträgliche Veränderungen am und im Haus vorgenommen, sollten auch diese genau angegeben werden. Die Größe des Grundstücks, auf dem das Haus steht, sowie die genaue Beschreibung der Aufteilung des Wohnraums gehören ebenfalls zu diesen Daten. Nun müssen Sie beschreiben, in welchem Zustand sich das Haus aktuell befindet. Eventuelle Baumängel sollten auch klar benannt werden. Sind Ihnen Mängel bekannt, die Sie dem Käufer nicht mitteilen, kann dies nachträglich noch zu Rechtsschwierigkeiten führen. Daher ist es immer besser, alle Fakten offen darzulegen.
Wenn alle Daten gesammelt wurden, beginnt die Zeit der Darstellung des Hauses. Sie benötigen eine Beschreibung des Wohnraumes, die verständlich und wahrheitsgetreu ist. Der potenzielle Käufer soll sich dadurch für die Besichtigung der Immobilie interessieren. Wollen Sie Ihre Immobilie verkaufen, sollte auch das Grundstück attraktiv dargestellt werden. Die Fotos von den Räumen und dem Grundstück müssen so aufgenommen werden, dass der Käufer die Vorzüge dieser Immobilie sieht.
Der Preis, den Sie mit dem Verkauf der Immobilie erwirtschaften wollen, sollte dem Wert des Hauses angepasst sein. Eine Wertermittlung ist daher immer vorteilhaft.
Haben Sie einen Käufer gefunden, der am Kauf interessiert ist, werden Sie gemeinsam einen Notar besuchen, der den Kauf rechtsverbindlich abschließt. Die Urkunde des Notars dokumentiert den Übergang des Besitzes auf den Käufer.

Verkauf einer Immobilie durch einen Makler:
Wollen Sie Ihre Immobilie verkaufen, aber die Abläufe lieber in die Hand eines Maklers legen, sollten Sie sich zunächst nach einem Makler Ihres Vertrauens umsehen. Haben Sie diesen Makler gefunden, wird er Sie von nun an Schritt für Schritt durch den Verkauf begleiten. Der Makler weiß genau, welche Unterlagen er benötigt, um die Immobilie anbieten zu können. Er wird diese aus der Gesamtheit Ihrer Unterlagen zusammensuchen. Die Wertermittlung und Ihre Preisvorstellungen müssen anschließend aufeinander abgestimmt werden. Da der Makler den aktuellen Immobilienmarkt kennt, kann er einschätzen, ob Ihre Preisvorstellungen realistisch sind. Er wird Sie auf notwendige Arbeiten aufmerksam machen, die für einen Verkauf vorteilhaft sein können.
Der Makler stellt Ihre Immobilie in Wort und Bild so dar, dass sie möglichst viele Interessenten finden kann. Haben Sie endlich einen Käufer gefunden, wird der Makler Sie auch zu dem Termin beim Notar begleiten. Sind alle Zahlungsaufforderungen beglichen und die Schlüssel übergeben, ist die Arbeit des Maklers erledigt.

Selbstverständlich ist es kostengünstiger, eine Immobilie selber zu verkaufen, denn der Makler erhält eine Provision für seine Arbeit. Kommt es nach einem Verkauf zu rechtlichen Fragen, wird der Makler aber immer die Position des Verkäufers stärken.

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